Inspiration
Der er meget der kan gøres bedre i salget ...
Jeg har i en del år “brystet” mig af at have det stærkeste benchmark i DK på hvor salgskæden er svag hos de fleste.
Med afsæt i at jeg siden 2009 har analyseret på mere end 2000 virksomheders salgskæder. Fordelt over 3 hovedanalyser alle gennemført sammen med Business Danmark og så mit eget analyseværktøj “Salgskæde-analysen”.
Det kan jeg så ikke mere. En række store spillere (DI, CBS, Business DK og Customer Agency) kom i 2019 ud med en ny og superspændende analyse “Morgendagens salg”. Men det er helt fint, analysen cementere og nuancerer jo på mange måder mine analyser. Du kan læse mere om alle analyserne her.
Denne analytiske tilgang kombineret med mere end 50 optimeringsprojekter, med fokus på salgskæden og brug af CRM, har jeg brugt som afsæt til en lang række artikler, seminarer for mere end 1.000 virksomheder og snart også som forfatter eller medforfatter til 2 bøger.
OBS! Vær opmærksom på at der i forbindelse med min nye bog er 8 nye kundecases på vej ind under: Kunderne
For virksomhederne bokser med mange af de samme udfordringer ...
Alle virksomheder har en salgsproces og selv om menneskerne, produkterne, kulturen og markederne man opererer på selvfølgelig er forskellige, så bokser langt de fleste med en række af de samme problemstillinger. Man har ikke tilstrækkeligt styr på sine aktiviteter, på sin opfølgning og data om vigtige kunder og leads, på sine mål og prioritering af sine indsatser mod udvalgte målgrupper etc.
Jeg plejer at sige det sådan lidt provokerende:
“Af alle værdikæder i de fleste virksomheder er salget den der foregår mindst målrettet, effektivt og gennemsigtigt. Og det undre mig at salget – den værdikæde vi alle lever af – i så mange virksomheder får lov at være så meget af en black boks! Det kan ingen være tjent med, hverken den enkelte sælger, salgsledelsen eller virksomheden selv”.
Det hele kan du læse mere om lige her under “Inspiration” … eller du kan også bare kontakte mig – hvis du gerne vil inspireres yderligere på hvordan I kan løfte jeres salg allerede på den korte bane og med få målrettede indsatser.