Artikler

Få effektive salg med CRM Virksomhederne bør udvikle deres salg ved at give deres sælgere de rette kompetencer, værktøjer og ressourcer til effektive salg. Ifølge Niels Holme er et CRM-system vejen. Artikel på DI Handel 10.9.19 Niels Holme er ekspert i at optimere virksomheders salgskæder. Som ekstern projektleder har han hjulpet mere end 350 virksomheder […]

Sælg mere med CRM (4 fejl du ikke må begå) Får du brugt dit CRM-system til at løfte salget til nye højder? Eller høster du et begrænset udbytte af hvad systemet kan gøre for dig? Niels Holme fortæller her om 4 typiske fejl, du kan begå, med CRM. Artikel på DI Handel uge 43 2019

Teknologistærke virksomheder er ofte svage – på salget! Mennesker med stor viden om teknologi – ofte ingeniører – er en vigtig grundsten i Danmarks konkurrence evne. Desværre viser erfaringerne, at mange af de virksomheder som har evnen til selv at udvikle stærke og kommercielt interessante teknologibaserede løsninger, eller sælge dem på vegne af andre (som

Manglende Lead Management koster millioner Vi ved fra vores analyser, at 9 ud af 10 virksomheder taber rigtig mange leads på gulvet – ofte 20-30% eller mere endnu.  Vi ved også at det taber de millioner af kroner på. … og bare en dårligt udnyttet leadkanal er nok! F.eks. arbejdede vi med et større energiselskab,

Strategi er succes Tre ud af fire danske virksomheder har ingen eller en uklar strategi for lead management, og det koster på bundlinjen. Sagt på en anden måde: Virksomheder med en strategi lukker ca. 20% af de indkomne leads, mens virksomheder uden kun lukker 12%. Med strategi menes at virksomheden har mål og visioner for lead

Virksomhederne ved de går glip af et stort potentiale de ved bare ikke hvor meget! Uddrag fra artikel i Markedsføring hvor Christian Weis Højfeldt, ceo hos AlfaPeople, fortæller om fokus i arbejdet med at optimere sine lead kanaler i en svær tid. Stifter og direktør Christian Weis Højfeldt har opbygget gazelle virksomheden Alfapeople. De gode

Det handler om viden Forestil dig, at du som salgs- og marketingschef sætter dig ind i et cockpit og her kan prioritere og aktivere dine ressourcer på præcis den måde, der giver mest mulig effekt af den samlede investering. I stedet for tommelfinger regler kan du med relativt få data fra din egen virksomhed sikre

Kundeemner fortjener større opmærksomhed … eller har du talt med dine kundeemner idag? (klip fra artikel) Det spørgsmål stiller partner Niels Holme, TheLeadCompany, efter at have set resultaterne af analysen “virksomhedernes salgspipeline“ – Ud fra analysens hovedkonklusioner, burde jeg måske have erstattet “talt med” med det endnu mere kritiske “har du tænkt på”. For det

Toplinjen svækkes af manglende fokus på nysalg (klip fra artikel) – Virksomhederne skal vide, hvilke leadkanaler, der giver dem mest værdi for pengene, og fravælge dem, der leverer røde tal på bundlinjen, mener direktør Niels Holme, TheLeadCompany – Leadkanalerne er virksomhedens fødekanaler til en større og bedre pipeline. Nogle virksomheder tror, at fordi de måler

Er lead kanalerne “kampklare”? Det korte svar er NEJ SLET IKKE og det påvirker i høj grad mange virksomheders muligheder for at indfri deres vækstmål! Det lidt længere svar får du herunder: Over det sidste halve år har vi sammen med Business Danmark holdt 5 seminarer med i alt 350 deltagere rundt om i landet.