Om

Mit fokus er på det der flytter noget i salget ...

Billede til mobil version

Siden 2009 har jeg arbejdet som selvstændig konsulent i TheLeadCompany (nu Mosano) med optimering af salgskæder og brug af CRM i mere end 50 projekter. Potentialet for at styrke salget er stort mange steder og det er super spændende at arbejde med et bredt mix af virksomheder inden for produktion, service og handel. 

F.eks. har jeg nu i mere end 5 år arbejdet med at styrke salget i Dantherm i Skive. De sidste 2 år fast 1-2 dage om ugen. En spændende rejse med fokus på at:

  • Styrke aktivitetsniveauet i salget og hjælpe sælgerne til at arbejde mere opsøgende og målrettet med kvalificering af leads, salgsmuligheder og eksisterende kunder
  • Udvikle, udrulle og forankre nyt CRM i indtil nu 5 lande. På en måde så CRM-systemet fungerer som en vigtig driver for udviklingen af salgsindsatsen før, under og efter implementering heraf.

Læs meget mere om den case her (link til case på vej).

Jeg var i 2015 med til at skrive en bog om Strategisk Salg. Og har siden drømt om at skrive min egen bog. Den drøm er nu under realisering med bogen: Sælg mere med CRM – 5 ting du ikke kan undvære og 10 fejl du ikke må begå. Bogen forventes færdig her i første halvdel af 2020. 

Fra TheLeadCompany til Mosano

Formålet med at skrive bogen er i høj grad at stoppe op og reflektere over den læring og de erfaringer og værktøjer jeg har opsamlet og udviklet de sidste 10 år. Samtidig er det tid til en relancering af TheLeadCompany, hvorfor jeg her i 2019 skifter navn til Mosano, som er en sammentrækning af ordene: Move Sales Now.

Jeg ved fra analyser af mere end 2.000 virksomheders salgskæde, at der er meget man kan optimere i de fleste salgskæder. Navnet Mosano understreger at mange af disse indsatser kan få god effekt på salget allerede på den meget korte bane. Hvis man altså griber forandringen rigtig an. Hvad enten det handler om elementer i salgskulturen, konkrete indsatser i hele salgskæden eller hvordan et CRM-system – nyt eller revitaliseret – kan være en driver for vækst allerede inden systemet er taget i brug. 

Til det formål har jeg udviklet Mosano-metoden, som sikrer et styrket fokus på at:

  • Forankre ny adfærd hos salgsledelse/sælgere – som bidrager til øget effektivitet, arbejdsglæde og fokus på målrettet vækst i salgsorganisationen. Som en del af min metode har jeg derfor ofte en tættere og længerevarende tilknytning til den enkelte kunde, hvor vi sætter “barren” højere over tid og fortsat udvikler på salgsprocesser, adfærd, kompetencer, værktøjer, mv. 
  • Udvikle og gennemføre konkrete salgsaktiviteter sammen med kunderne – uden træning ingen forandring, så simpelt er det. Der skal mere til end en snak om hvad man skal blive bedre til for at kunne  opbygge en stærkere salgsindsats. Vi skal derfor træne den nye adfærd og meget gerne i “skarpe situationer” også. Jeg tilbyder derfor mine kunder en række koncepter for kampagner, ringedage, salgsmøder, salgsbesøg, mv.
  • Sikre at CRM bliver ordentligt implementeret og integreret i salgsorganisationen og det daglige salgsarbejde – som et vigtigt salgsstøtte- og styringsværktøj der bidrager med overblik, indsigt og en endnu bedre salgsindsats. Jeg bidrager med omfattende erfaring omkring udvikling, udrulning og reel forankring af CRM-systemer i det daglige salg. De sidste 14 projekter har således involveret 7 forskellige CRM-løsninger.

Endelig er det en del af min egen tilgang konstant at være i forandring og løbende at udvikle på mit eget mindset, metoden og værktøjskassen bag. Inspireret af egne projekter og kunder, af deltagelse i en række spændende arrangementer hos bl.a. DI og EGN, samt tæt dialog med spændende samarbejdspartnere som Intenz, TeamDirect, Future Management og CRM-huse som SuperOffice DK, IT Relation og Proactive (begge Dynamics) og WebCRM.

Person- og virksomhedsoplysninger

Mosano
v/Niels Holme
Ravnsbjerggårdsvej 112
3480 Fredensborg
CVR: 34583021

Ved at bruge hjemmesiden accepterer du brugen af cookies mere information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close