Strategisk Salg
Bog med masser af eksempler og værktøjer
I et fælles projekt initieret af Erhvervsakademiet Aarhus (v. Brian Kruse Jacobsen), har 5 forfattere skrevet en strategisk bog om salg med masser af erfaringer og handson eksempler i bogens kapitler. Bogen er første gang udgivet i maj 2015 via Hans Reitzels forlag og revideret/udgivet i nyt oplag i 2018.
De 5 forfattere er:
- Søren Hilligsøe
- Susie Lynge
- Claus Thomsen
- Brian Kruse Jacobsen
- Niels Holme
Bogen beskriver indgående en række centrale temaer i opbygningen af en effektiv salgsorganisation og et effektivt salg!
- De nyeste trends omkring salgsudvikling
- Salgsstrategi
- Salgsorganisering og sammensætning af team
- Salgskultur
- Risikooptimering og effektivisering af salgskæden
- Salgsledelse
- Performancesamtalen
- Markedssegmentering
- Key Account Management
- Relationssalg
- Strategisk networking
- Forhandlingsteknik
Vil du have mere at vide?
Kontakt Niels Holme, Partner og direktør i TLC, på mobil 2262 6218 eller mail: nh@theleadcompany.dk
Flere bøger
Sælg mere med CRM – 5 ting du ikke kan undvære og 10 fejl du ikke må begå
Sælg mere med CRM – 5 ting du ikke kan undvære og 10 fejl du ikke må begå! Jeg skriver
Strategisk Salg – ny bog med masser af eksempler og værktøjer
Strategisk Salg Bog med masser af eksempler og værktøjer I et fælles projekt initieret af Erhvervsakademiet Aarhus (v. Brian Kruse