Sælg mere med CRM ...

Søren Olesen, salgschef hos BarkerBille så et behov for at styrke hans salgsteam, især på tilgangen til det svære nysalg.

Han har siden 2019 arbejdet sammen med Niels Holme fra Mosano på at:  

• Gøre de 6 sælgere mere opsøgende over for deres leads og kunder
• Styrke deres arbejde med at kvalificere leads og opbygge en stærkere pipeline
• Hjælpe dem til – med afsæt i SuperOffice CRM – at prioritere, planlægge og gennemføre flere konkrete aktiviteter i en allerede travl hverdag.

Se kort introfilm fra opslag på LinkedIn d. 29.1.21 her

På dette webinar kan du høre meget mere om, hvordan Mosano og BarkerBille har arbejdet sammen om at styrke nysalget og drevet forandringsprocessen gennem det usædvanlige år 2020. 

Fokus har været på først at fastlægge og forankre en stærkere salgsproces i SuperOffice CRM. Med afsæt i klare definitioner, de rigtige data og udvalg som sikrer det nødvendige overblik. 

Dernæst på at arbejde med sælgernes prioritering af det mere opsøgende salg i hverdagen. Her har dels træning af sælgerne i, hvordan de i praksis skal opsøge, kvalificere og forpligte leads og kunder til fortsat dialog, dels salgsledelsens planlægning af nye salgsaktiviteter, krav om dokumentation heraf i CRM og opfølgning på udbyttet i salgsteamet, været vigtige byggesten.

Sælgerne kan nu meget nemmere arbejde fokuseret med udvalgte leads og kunder og samtidig indfri nye KPI’er. Ligesom at salgsledelsen let kan få overblik og indsigt i sælgernes aktiviteter og rapporterer til topledelsen på de indsatser, som skal sikre fortsat vækst. 

For BarkerBille har det konkret betydet øget synlighed i markedet, flere varme leads og nye kunder.

Tilmeld dig her