Niels Holme

Spil dit salgsteam stærkere Ved at deltage i Salgsteam-analysen ’22 kan du tage et første vigtigt skridt mod at spille dit salgsteam stærkere … Mon du genkender dette billede fra din hverdag som salgsleder …? Sælgerne har travlt, arbejder ofte på hver deres måde og prioriterer og leverer forskelligt. For dig som salgsleder kan det

Er jeres nysalg en vækstmotor eller akilleshæl …? Få indsigt og inspiration med NYsalgs-analysen ’21 ”Nysalget har det svært i mange virksomheder”. Det var konklusionen på en landsdækkende nysalgs-analyse jeg gennemførte i 2016 med 500 virksomheder. Nu gennemfører Fynsk Erhverv og jeg NYsalgs-analysen ’21 mod mere end 1.400 virksomheder. Formålet er at: Belyse hvordan nysalget

Salgskæde-analysen afdækker de svage led …! Siden midten af 10’erne har jeg gennemført og givet personlig feedback på mere end 350 specifikke virksomhedsanalyser med mit eget analyse-værktøj “Salgskæde-analysen“. Værktøjet indeholde bl.a. et benchmark op mod 100 andre virksomheder der alle har svaret på analysens 36 spørgsmål.  Benchmarket viser at der er en række svage led i salgskæden hos

Nysalget har det svært …! I 2016 gennemførte jeg sammen med Business Danmark en analyse med fokus på nysalget.  Jeg tog initiativ til analysen da jeg i mit arbejde med at styrke virksomheders salg ofte oplevede at nysalget levede lidt af en “skyggetilværelse” sammenlignet med salget til eksisterende kunder. F.eks. at der ikke var særskilte

Stor forskel på hvor stærk fødekanalen er …! I 2014 gennemførte vi sammen med Business Danmark en analyse med fokus på fødekanalen til salget. For at afdække i hvilken udstrækning danske virksomheders arbejder målrettet og struktureret med at opbygge en stærk fødekanal til salget. Resultaterne var ikke opmuntrende … 690 virksomheder svarede på 24 spørgsmål om: